Summitek Technology：「品質の高いものづくり」を基盤に海外市場を突破

導入

広清経済特別協力区の広清工業団地は、2014 年 6 月の起工以来、広清統合の最前線に位置し、大湾区から数百の質の高い企業を誘致してきました。現在、スマートホーム、自動車部品、新素材を主要分野とし、ハイテク現代農業バイオテクノロジーと食品・化粧品を主要分野とする「3+2」産業クラスターを形成している。

有力企業が集まる背景には、先進地域とのベンチマークによるパークのインフラ整備、産業開発、公共サービス、ビジネス環境の継続的な改善・強化がある。このプロセスでは、公園の起業家が主な「検査官」となります。

パークの経済が繁栄するにつれて、「起業家との対話」シリーズは更新され続けます。パーク企業への訪問を通じて、生の声に焦点を当て、パークが苦労して構築した高水準のビジネス環境が企業にもたらす具体的なメリットを十分に実証しますので、ご期待ください。

起業家との対話シリーズレポート25：

Summitek Technology「高品質なものづくり」を企業の基盤とし、 
海外市場を突破 Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd.（以下「Summitek Technology」）の会長であるZhan Hailong氏は、6月初旬の時点で、トルコ、韓国、タイへ丸々1カ月の海外旅行を計画していた。彼は国際的な展示会に頻繁に参加し、会社の製品を精力的に宣伝しました。 

Summitek Technology は、25 年以上にわたり、化粧品、医薬品、食品の高級包装材料に深く根ざしてきました。 2024年に同社が広清工業団地に完全移転し、正式に生産を開始したことにより、同社はクラス100,000のGMP認定基準を満たした真新しい30,000平方メートルの生産ワークショップに加え、GMP基準を満たすクラス10,000のクリーンルーム製品試験ラボと自動輸入機器を備えた。

Zhan Hailong 氏は自社の製品に揺るぎない自信を持っています。同氏の見解では、同社の最も差し迫った課題は、たとえ最高の製品であってもマーケティングが必要になるという問題に対処することだという。同氏の計画によれば、将来的には海外市場が同社の主戦場となるという。

PART-1
ハイエンドの資格の壁を築く

Zhan Hailong 氏が起業するために辞任した 2000 年、広東省のフレキシブル ホース産業は「急成長」の段階にありました。当時、この業界の参入障壁は低く、原材料のコストはトン当たり 3,000 元で、ホース 1 本が 2 元で販売され、大きな利益率が得られたと同氏は回想しました。しかし、この黄金時代は長くは続きませんでした。生産能力が過剰になったため、価格競争が激化した。 「今では、1 ～ 2 セントのホースでも高価とみなされ、業界はもう後戻りできないところまで来ています。」

高水準と高品質がSummitek Technologyの躍進の鍵であり、より高いレベルの差別化の創造が2024年に起こりました。その年の1月にSummitek Technologyは広清工業団地への戦略的移転を完了し、同社は正式に生産を開始しました。

広清工業団地への移転後、「GMP基準を満たすクラス10,000のクリーンルーム製品試験室の200万元を含む、改修に1,000万元以上を投資した。これができる企業は国内でも非常に少ないと言える。」 Zhan Hailong 氏は、完全に密閉された自動生産ラインが稼働している作業場監視画面を指さしました。 「当社の 30,000 平方メートル全体が、クラス 100,000 GMP 規格の生産工場です。」

GMP 基準では、最終製品の品質が規制要件を満たしていることを確認するために、製薬メーカーは高度な生産設備、合理的な生産プロセス、健全な品質管理、および厳格な試験システムを備えていることが求められます。この品質に対する執拗ともいえる取り組みにより、Summitek Technology はクラス A の医薬品包装証明書を取得することができました。これにより同社は、製薬会社との関係を国家医薬品総局の Web サイトで公表できる全国的にも数少ない包装材料会社の 1 つとなり、資格の壁が一気に高まりました。

現在、Summitek Technology の展示ホールの壁は、食品 QS 認証や EU 環境保護特許など、さまざまな認証や特許で覆われています。 「食品および医薬品包装材料業界では、資格は生命線です。これらは通常の業界資格ではなく、ハイエンド市場に参入するための『パスポート』です」とZhan Hailong氏は説明しました。 「現在、工場全体で 100,000 レベルのクリーンルーム環境を備えているホース メーカーは全国的に数社しかありません。」

「私たちは真の質の高い仕事を通じて資格を取得しました。」高水準の資格は、業界の大手企業にとって共通の要件です。 Summitek Technology は、すでに雲南白耀を含むいくつかの製薬会社と協力する意向を確立しています。将来的には、同社の医薬品部門の年間生産額は1億元に達すると予想されている。

パート2

「質の高いものづくり」で注文が殺到。

Summitek Technology のさまざまなハイエンド ブランドには、サプライヤーの作業場環境と微生物検査能力に対して厳しい要件があります。 「韓国の顧客が工場を視察に来ると、彼らは皆、私たちの工場がよく規制されていると感じます。」その製品利点のおかげで、Summitek Technology のチューブの単価は 7 ～ 8 元に達することができ、これは競合他社の 5 ～ 10 倍です。

Summitek Technology は生産能力の 50% を海外市場に割り当て、海外を主戦場としています。 「昨年は韓国市場で2000万元以上を稼ぎ、間接輸出も含めると実際の金額は3000万元を超えた。」ハイエンド顧客のニーズにさらに応えるために、Summitek Technology はイスラム教徒のハラール認証も取得しました。 「東南アジア市場ではこれが高く評価されており、認証料だけで20万元以上かかりました。」

Summitek Technology の研究室では、生分解性ホースがテストされています。 Zhan Hailong氏は、「当社は米国と欧州連合で環境に優しい材料の特許を申請しており、これが当社の将来の競争力の中核となる」と明らかにした。 Summitek は、ホースの年間需要が 2,000 万本に達する上海の高級ブランドと協力協定を締結しました。 「品質と環境保護基準が満たされている限り、価格には敏感ではありません。」

この将来を見据えた戦略により、Summitek Technology は国の「デュアルカーボン」政策の下で主導権を握ることができました。 「現在、ヨーロッパとアメリカの顧客が尋ねる最初の質問は環境指標に関するものであり、当社の製品は直接彼らのグリーンサプライチェーンに入ることができます。」 Summitek Technology の生産ワークショップでは、ドイツ製のコンタクト フレキソ印刷機が高速で稼働しています。 「この機械は10色印刷が可能です。一般に輸入機器は1000万〜2000万元、国産機器も数百万元かかりますが、効率が大幅に向上しました。」 Zhan Hailong氏は、この装置は複数の色を重ね印刷しても画像が歪むことがなく、耐候性と耐酸性が世界的な環境基準を満たしていると紹介しました。

さらに重要なことは、間もなく導入されるデジタル印刷機は「1 日あたり 60 万から 70 万本のチューブを生産でき、製版コストを節約」し、医薬品包装市場の高速需要を直接ターゲットにしていることです。 「以前の雇用主をサミテックの工房に連れて行ったことがあるが、それを見た後、彼はこう言った、『私たちに欠けていたものはすべてあなたが補ってくれた』とZhan Hailong氏は振り返る。

パート-3

人材と生産能力の両方を向上させるための 2 つの側面からのアプローチ。

「最も心が痛むのは、展示会で何百枚もの名刺をもらったのに、結局のところ、多くの顧客を顧客に変えることができなかったことです。」 Zhan Hailong 氏は、現在の 4 ～ 5 人の貿易スタッフは古い顧客からのリピート注文に大きく依存しており、新しい顧客を積極的に開拓する能力が限られていると率直に述べました。 「昨年、私は10以上の展示ブースに行き、ブース料金に500万元以上を費やしました。私たちは真のコンバージョンを本当に必要としています。」

Zhan Hailong 氏は、自分は典型的な乙女座であり、製品の品質に対する厳しい要求とチームへの高い期待を持っていると述べました。人材拡大に対する彼の解決策は、高度なスキルを持つプロフェッショナルなチームを構築するための「正確な選択」です。

現在、彼の目標は、10 人からなる貿易チームを構築し、各人が年間売上高 1,500 万元以上を達成することです。 「クラス A 医薬品包装証明書の発行を目前に控え、多くの有名製薬会社が当社に積極的に声をかけており、当社の取引量は増加することが予想されます。」

Summitek の野心は財務目標に書かれています。2025 年までに生産額の新たな躍進を達成し、今後数年で医薬品包装部門の生産額貢献が 1 億元に達するはずです。 「デジタル印刷機が生産開始されれば、1日あたり60万本のチューブを生産することになる。単価50セントの場合、月間生産額は900万元、年間生産額は1億元となるだろう。」 Zhan Hailong氏は、医薬品生産ラインが独立したエリアに分離され、化粧品と食品包装材料との「三方面からのアプローチ」を形成するワークショップ計画マップを指摘した。

食品包装も成長分野です。 「ニュージーランドの蜂蜜工場やオーストラリアの射出成形製品の顧客など、当社の顧客は当社の工場を視察しました。彼らは食品グレードの環境に対する非常に高い要求を持っており、当社はそれを完全に満たしています。当社は食品部門の生産額が3,000万元増加すると予想しています。3つの部門を合わせると、3億元という目標を達成することは難しくありません。」

パート-4

「メイド・イン・チャイナ」で海外市場を征服しよう

ジャン・ハイロンの机の上には数多くの展覧会パンフレットが置かれている。 「今年、私たちはヨーロッパ市場を中心に10カ国以上で展示会を開催します。特に外国企業が中国企業と『メイド・イン・チャイナ』をよりよく理解できるように支援したいと考えています。」 Summitek のブースは、ほとんどが国際パビリオン用に特別にデザインされたものです。 「30平方メートルのブースの装飾には20万元以上かかり、実際のワークショップビデオを流しているので、外国人の顧客はすぐに納得します。」今では海外のお客様も工場を訪れて注文する方も多くいらっしゃいます。 「価格が合意されれば、取引は完了します。それは私たちの力に基づいています。」

Summitek Technology は成長と拡大の過程で、政府と広清工業団地から多面的かつ綿密な支援を受けてきました。

広清工業団地管理委員会は、正生と広東省薬品監督管理局との連携を積極的に支援し、試験所の建設や認証プロセスなどの主要分野でワンストップサービスを提供しました。これにより、Summitek はクラス A 医薬品包装証明書の取得に成功し、パーク内でこの資格を取得した最初の企業となりました。同時に、同社はインテリジェント変革や環境保護アップグレードなどの分野の関連政策に基づく技術アップグレード補助金を申請することもできる。

現在でも、Zhan Hailong さんはランニングや運動をすることを主張しており、ビジネス目的での飲酒はしません。これは、彼がキャリアの初期に培った仕事の習慣に由来しています。張海龍さんはかつて年収100万元の会社のトップセールスマンだったが、酒は一切飲まなかった。酒で注文を獲得するよりも、品質で顧客の信頼を勝ち取ることを優先した。

「当社は業界トップの医薬品・食品包装会社を目指しています。」 Zhan Hailong氏は有名化粧品ブランドを例に挙げ、「10年前の同社の生産額は40億元だった。品質にこだわることが、100年続く企業への道だ」と語った。

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